Los pagos de incentivos se pueden determinar con base a las cantidades de unidades producidas, en la consecución de metas de desempeño concretas o en los aumentos de productividad de toda la organización.
Destajo: Es uno de los planes de incentivos mas antiguos, los colaboradores reciben una cantidad determinada por cada unidad que producen, tiene la ventaja que es de fácil calculo el pago por cada colaborador y permite a la organización presupuestar el costo de mano de obra con una precisión considerable.
Plan de estándar por hora: Establece tasas de incentivos en base a un tiempo estándar para realizar un trabajo. se busca en el tiempo establecido para las tareas, multiplicado por el importe por hora.
Bonos: Es un pago adicional a la percepción base, tiene la ventaja de dar a los colaboradores una paga mayor cuando realizan un esfuerzo al tiempo que conservan la seguridad de una remuneración base. Se lo relaciona con el aumento de utilidades o el cumplimiento de objetivos.
Pago por méritos: Vincula los aumentos del sueldo base con el grado de éxito con el cual el empleado desempeña su trabajo, generalmente se otorga el aumento por méritos cuando un colaborador ha alcanzado el objetivo de un parámetro de desempeño. Sirven como motivación si los colaboradores consideran que el mismo esta relacionado con el desempeño que se requiere para merecerlos. se debe distinguir la paga normal y la paga de los aumentos generales o de ajuste con el costo de vida.
Incentivos por ventas: Los puestos de ventas requieren que los colaboradores estén altamente motivados y tengan suficiente autodisciplina. La naturaleza competitiva de las ventas requiere incentivos financieros. Es posible medir el desempeño por la cantidad facturada de ventas y por la capacidad para establecer nuevas cuentas.
Curvas de carrera: Los colaboradores profesionales pueden recibir una compensación mas allá de su sueldo base. Estos planes fomentan mayores niveles de desempeño individual. Se establecen curvas para reflejar los diversos niveles de desempeño para permitir aumentos anuales.
Compensaciones para ejecutivos: Consisten en motivar para que desarrollen sus actividades y contribuyan con su energía al máximo posible. Deben facilitar la retención y el reclutamiento de colaboradores ejecutivos competentes. Se puede lograr con planes que le permitan acumular un patrimonio financiero y que parte de la compensación este libre de impuestos. Los mas utilizados son el salario base mas incentivo o bono a corto plazo o incentivos a largo plazo o planes accionarios, bonos ejecutivos, viajes.
Matías Bonacci.
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